VNER、現地パートナーとロシアでの存在感を強化

VNER とそのロシアのパートナーは、ロシアおよび CIS 市場の顧客により良いサービスを提供できるよう、技術的な調整、ローカライズされた資料、ロシア語の Web サイトなど、1 年間にわたるローカライゼーションの取り組みを完了しました。

1年間の共同準備と相互信頼
この協力は単一の命令から始まったものではなく、むしろ相互の体系的な理解から始まりました。過去 12 か月間で、ロシアのパートナーのチームは次の成果を上げました。

• VNERの製造拠点を訪問し、生産プロセス、品質管理、テスト施設をレビューしました。
• ボルテックス (MA80T)、スワール (SA80T)、電磁流量計 (VE / LWGY)、およびコリオリ流量計 (AC / KSMF) を含む VNER の主要な製品ファミリーを調査しました。
• ロシアおよびCIS市場における製品のポジショニング、対象業界、一般的なアプリケーションに合わせて調整されています。

このプロセスにより、双方は商業レベルだけでなく、技術面やエンジニアリング面でも相互信頼を築くことができました。

製品の理解からローカライズされたマーケティング資料まで
技術評価と並行して、VNER とそのロシアのパートナーは共同で、以下を含むローカライズされたマーケティング ツールの完全なセットを準備しました。

• 渦流量計、渦流量計、電磁流量計、コリオリ流量計のロシア語による製品説明。
• ロシアの産業環境における蒸気、ガス、石油、廃水の測定に関する応用指向のテキスト。
• 現地の規格や一般的なプロセス条件に適応した基本的な選択ガイダンスと構成例。

すべての内容は、実際の製品の機能と、渦流量計用の EAC TR CU 012/020/032 および PAC、コリオリ流量計用の EAC TR CU 012、および選択されたシリーズの CE-EMC および ATEX 承認などの既存の認証に基づいています。
実際の認定範囲を超えた申し立ては行われず、すべてのコミュニケーションが技術的に正確で準拠していることが保証されます。

安定供給のための物流・調達計画
ロシアのプロジェクトおよび流通ビジネスにとって、安定的かつ予測可能な納品は製品自体と同じくらい重要です。

過去 1 年間、チームは共同で次のことを行いました。

• 中国からロシアまでの実行可能な貿易および物流ルートを検討した。
• プロジェクト注文、在庫注文、サンプル注文のさまざまな調達モデルについて説明しました。
• 通関手続きとエンドユーザーの受け入れをサポートするために、文書化、ラベル付け、梱包要件を明確にしました。

この基盤により、ロシアのパートナーは顧客からの問い合わせやプロジェクトのスケジュールに迅速に対応できるようになり、VNER は生産と出荷をより効率的に計画できるようになります。

ロシア語専用ウェブサイトを立ち上げる
この協力のマイルストーンは、VNER 流量計専用のロシア語 Web サイトの開設であり、以下の内容が示されています。

• 蒸気およびガス用の渦流量計および旋回流量計。
• 水、廃水、およびプロセス液体用の電磁流量計。
• 石油、化学薬品、その他の要求の厳しい用途向けのコリオリ質量流量計。
• 認証、一般的な用途、選択上の考慮事項に関する基本情報をロシア語で説明します。

ロシア語のサイトは、地元のエンジニア、バイヤー、インテグレーターに製品情報への簡単なアクセスを提供し、この地域での将来のマーケティング キャンペーンの中心的なプラットフォームとして機能します。

A ロシアおよびCIS市場への長期的な取り組み
製品の理解、技術的な調整、マーケティング資料、物流計画、ロシア語のオンライン プレゼンスなど、ロシア語へのローカリゼーションが完了したことにより、VNER とそのパートナーはロシアでの展開の重要な第 1 段階を完了しました。
次のステップでは、双方が次のことを行います。

• 石油・ガス、化学、電力、水道・廃水などの主要産業に焦点を当てます。
• 技術的なサイジング、選択、ドキュメントで地元の顧客をサポートします。
• ロシアおよび CIS 市場での参考プロジェクトとケーススタディを徐々に構築します。

VNER は、信頼性が高く、技術的に健全で、コスト効率の高い産業用流量測定ソリューションを世界中の顧客に提供することに引き続き取り組んでおり、ロシアでの展開の成功は、この取り組みにおける重要なマイルストーンです。